Приближение весны начинается глубоко под землей, задолго до первых видимых побегов. В бизнесе это можно сравнить с периодом инвестиций в идеи и в команду, которые дадут результат лишь спустя долгое время. В рубрике #опрос «bc» узнали у руководителей компаний, как на «стадии ростка» распознать ту идею, которая вырастет и даст плоды. Что по вашему мнению и опыту больше помогает руководителю в этом – беспристрастный анализ или интуиция? А еще попросили поделиться примером проекта, который долго ждал своего часа и «дал всходы» далеко не сразу.
Ирина Южанинова, учредитель ООО Научно-производственная «Камская химическая компания», член Пермского регионального отделения «ОПОРА РОССИИ»:
– Весна начинается задолго до первых цветов – в тишине, под землей. В бизнесе все также: сильные идеи долго не видны, и именно в этот период многие сдаются. Проекты, которые я запускала год назад, только сейчас дают первые ростки. В этом месяце исполняется год Движению добрососедства.
Мы занимаемся системной работой со старшими по дому: образование, поддержка, мотивация, объединение людей вокруг культуры соседства. Год назад была только идея и внутренняя уверенность, что такой проект нужен. Сегодня есть сообщество, вовлеченные люди и реальные изменения во дворах и отношениях между соседями.
Как распознать идею, которая вырастет? Я смотрю на три вещи: есть ли реальная потребность, есть ли команда, и готова ли я сама идти к цели долго, без гарантий быстрых результатов. Анализ дает безопасность, интуиция – масштаб, а сильные решения всегда на стыке. Скоро мы подведем итоги первого года Движения добрососедства и честно оценим рост. Но уже сейчас понятно: этот проект помогает менять среду и мышление людей, и у него есть будущее.
Рамиль Насыртдинов, директор филиала «Унистрой» в г. Пермь:
– В нашей работе «весна» наступает гораздо раньше, чем на стройплощадку заходит первая техника: все начинается с идеи, в которую нужно поверить и вложить ресурсы еще тогда, когда она кажется просто наброском. Когда мы развиваем проекты в наших городах: например, с волнением запускаем второй ЖК в Перми или уверенно закладываем фундамент очередного проекта в Казани, мы всегда балансируем между холодным расчетом и тем, что принято называть чутьем.
На мой взгляд, анализ рынка – это проверка почвы на пригодность, но именно интуиция опытного руководителя помогает разглядеть в этой почве будущий сад. Для меня по-настоящему сильная идея всегда стоит на стыке цифр и искреннего желания сделать жизнь людей лучше, потому что только такой проект способен принести реальные плоды спустя годы. В конечном счете мы выбираем идеи, которые откликаются нам самим, мы строим дома, в которых живем, ведь если ты сам не веришь в будущий комфорт дома, то и убедить в этом покупателя будет невозможно.
Ольга Корионова, основатель Креативно-производственной компании «Отличный Элемент», общественный эксперт по маркетингу Пермской ТПП:
– Когда идея находится на стадии «ростка», важно оценить ее жизнеспособность: понять, есть ли реальная потребность в вашем предложении, какую задачу оно решает? Кто готов платить за товар, услугу или сервис, можно ли довести идею до результата? При решении этих вопросов интуиция,
безусловно, срабатывает первой и быстро выдает ответ: «да» или «нет». Но для меня она – скорее компас, а не «дорожная карта». Любая гипотеза требует тестирования и проверки через цифры и факты. Поэтому я изучаю рынок, оцениваю существующие решения, обсуждаю идею с командой, провожу фокус-группы, советуюсь с амбассадорами. Это позволяет снять иллюзии и увидеть реальную картину. Интуиция задает направление, анализ помогает не терять ресурсы, то есть они работают в связке.
Я часто говорю себе и своим клиентам: «Ошибайся дешево, ошибайся быстро». Пожалуй, это и есть рабочая формула на 2026 год. Бывают идеи, которые «дают всходы» не сразу, но дожидаются своего часа. В моей работе так случилось с индустрией для профессионалов – «ПрофГудёж». Идея появилась почти два года назад после личного разочарования. Я поехала на мероприятие как спикер, а вместо обещанных 300 участников увидела в зале всего 35. Тогда у меня и возник вопрос: можно ли делать деловые мероприятия по-другому – с реальными гарантиями для участников, партнеров, спикеров и спонсоров? Так родился «ПрофГудёж». Но «выстрелила» эта идея не сразу: «звездный час» случился в прошлом году на HR-форуме Пермской ТПП, где нам удалось собрать 400 участников и подтвердить главный принцип: рынок действительно готов к качественным, честным деловым событиям.
Сейчас мы готовим форум «Антикризис: нормальные предприниматели, ненормальный рынок», который пройдет 29 апреля. Этот проект приобрел для меня значимость более глубокую, чем про продвижение личного бренда или отдельных своих проектов. Это системная работа на развитие индустрии «ПрофГудёж».
Александр Киселев, генеральный директор компании MAESTRO.eco:
– Конечно, для бизнеса в его классическом понимании нужен точный анализ и расчет. Но мир меняется, и для достижения новых высот нужны новые идеи.
Очень сложно при проработке финмодели стартапа определить цифры, которых еще нет. И тут вперед выходят предпринимательский талант и интуиция. Наша компания MAESTRO.eco годами нарабатывала компетенции в разработке и производстве 3D-принтеров и зарядных станций для электромобилей.
Но потом поступил запрос от представителей цветочной индустрии, и мы быстро переложили все наработанные технологии в современный автомат по продаже цветов. Так родился проект «Фантик» – франшиза сети цветочных автоматов. Мы производим автоматы и сдаем их в аренду, позволяя цветочным магазинам резко расширить каналы доступа к покупателю.
Ирина Кокшарова, основатель компании «Правила финансов», автор книги «Дальний свет в бизнесе»:
– Идея, которая вырастет, всегда сначала болит. Не где-то на периферии, а прямо в управленческой плоти. Как распознать ту самую идею? Я задаю себе три вопроса, которые соединяют голову и нутро:
1. Решает ли она реальную боль – мою или тех, кого я хорошо знаю?
2. Есть ли у меня иррациональное желание делать это даже без быстрой отдачи? Внутреннее тихое «не могу иначе», даже если все вокруг говорят: «Рано» или «Не взлетит».
3. Можно ли ее упаковать в систему, которую потом передать команде? У идеи есть системный корень – она не одноразовая, а может стать методологией.
Если ответы «да» – берусь за дело. Потому что моя суперсила, рожденная из личного опыта, – строить системы, которые работают без меня. Лучшие всходы всегда дают идеи, за которыми стоит не только расчет, но и искренняя вера.
Я верю в свою книгу. Буду ждать всходов. Потому что самые важные всходы часто появляются тогда, когда другие уже перестали поливать. А самые ценные плоды всегда зреют дольше всех.
Ольга Шестакова, основатель «Центра развития «Меритократ»:
– Стадия «ростка» в бизнесе для меня – это всегда сочетание интуиции и опыта. Безусловно, анализ играет важную роль: понимание рынка, оценка спроса, наличие команды, готовность заказчиков идти за тобой. Это та база, без которой невозможно двигаться вперед. Но в какой-то момент включается и внутреннее ощущение – понимание, что направление действительно имеет смысл, что за ним стоит реальная потребность. И именно это ощущение часто становится решающим: ты просто принимаешь решение и делаешь шаг.
Поэтому я бы не разделяла анализ и интуицию – они работают вместе. Анализ дает структуру и опору, помогает увидеть риски и перспективы. Интуиция дополняет его там, где невозможно все просчитать до конца. Особенно это становится очевидным с опытом. Когда ты работаешь в отрасли, понимаешь процессы изнутри, видишь реальные потребности предприятий – решения принимаются уже на более глубоком уровне. Это не только расчет, но и понимание значимости того, что ты делаешь. Практически все мои проекты выросли именно из такого сочетания. Центр развития «Сириус», а затем «Меритократ» начинались с дополнительного профессионального образования – подготовки специалистов, в том числе для работы на опасных производственных объектах. Это направление стало логичным продолжением моего опыта и понимания того, насколько востребованы такие компетенции.
Позже появилось направление, связанное с охраной труда: сопровождение предприятий, разработка документации, выстраивание систем управления. Это уже был следующий шаг – ответ на реальные задачи, с которыми сталкиваются компании.
