Газета
 29 августа 2011, 13:20   1857

Смена фокусов

Смена фокусов
Игорь Мерзлов, управляющий филиалом «Пермский» банка «ГЛОБЭКС», – о внимании к среднему и малому бизнесу, о возобновлении инвестиционной активности компаний и об их готовности осваивать новые рынки.

Аудиоверсия статьи доступна здесь.

Игорь Юрьевич, наблюдаете ли Вы в Пермском крае оживление корпоративного кредитования? Можно ли говорить, что компании сейчас охотно берут не только краткосрочные займы, но и долгосрочные инвестиционные кредиты?
– Действительно, несмотря на летний период и традиционное затишье в экономике, предприятия Пермского края реанимируют свои инвестиционные программы, которые были законсервированы в 2009–2010 годах, а также утверждают новые инвестпроекты.
При этом инвестиционная активность свойственна абсолютно всем сегментам – и крупный бизнес, и средние и малые предприятия обращаются сейчас в банки за кредитными средствами для реализации своих проектов.

Какой сегмент наиболее интересен для филиала «Пермский» банка «ГЛОБЭКС»?
– Я не считаю, что одна дорогостоящая заявка от крупной компании лучше нескольких сделок со средним и малым бизнесом. Предприятия малого и среднего бизнеса сегодня действительно активно вкладывают деньги в развитие новых производственных линий, реконструкцию площадей и так далее.
Можно сказать, что банк «ГЛОБЭКС» сейчас уделяет равноценное внимание и крупному, и среднему бизнесу. Если раньше мы фокусировали внимание на сотрудничестве с крупными клиентами, то сейчас усиливаем работу и со средним, и малым бизнесом.

Что кроме кредитования банк «ГЛОБЭКС» предлагает своим клиентам из числа среднего и малого бизнеса, какие банковские продукты наиболее востребованы клиентом?
– Комплексное обслуживание в банке включает в себя все традиционные услуги – это расчетно-кассовое обслуживание и осуществление платежей, все формы кредитования, включая овердрафт.
Кроме того, в последнее время большим спросом у представителей бизнеса пользуются банковские гарантии.

В данном случае банк продвигает гарантии или же сами предприятия целенаправленно прибегают к этому инструменту?
– Сегодня есть две категории клиентов. Одни компании уже активно используют гарантии (в том числе тендерные, гарантии возврата аванса, исполнения обязательств по контракту), чтобы выходить на новые для себя рынки и налаживать сотрудничество с новыми контрагентами. Соответственно, такие предприятия сами заинтересованы в получении гарантий и выбирают банки с наиболее приемлемыми для них условиями. Другие – еще не успели оценить все преимущества, которые можно получить от использования банковских гарантий, и с такими компаниями банк сам инициирует консультации на предмет повышения эффективности использования в их повседневной работе банковского инструментария.

В чем преимущества банковских гарантий перед кредитами?
– Прежде всего, гарантия дешевле для компании. Если стоимость кредитов приблизительно 10–15 % годовых, то средний диапазон ставок по гарантиям составляет всего 2–4 %. Естественно, эффективное использование этого инструмента позволяет предприятию уменьшить свою долговую нагрузку.
Кроме того, гарантии дают возможность предприятию выстраивать крепкие отношения с контрагентами и добиваться для себя значительных отсрочек в расчетах с ними. Последние, видя, что за их партнера готов поручиться стабильный и первоклассный банк, осознают, что это способствует минимизации рисков.

Если говорить о кредитовании, то что в данном направлении предлагает банк «ГЛОБЭКС» малым предприятиям?
– Опять же, в банке «ГЛОБЭКС» есть самые разно-образные виды финансирования на различные цели. Есть как краткосрочные, так и долгосрочные кредиты, к последним относятся все займы сроком от 1,5 лет и более, и для их получения заемщикам необходимо предоставить бизнес-план. Как правило, погашаются такие кредиты дифференцированными платежами. При этом в соответствии с графиком движения денежных средств предприятия, который может зависеть от сезонности бизнеса или от исполнения крупных контрактов, банк может скорректировать график погашения кредита, наиболее полно учитывая специфику деятельности заемщика.
Более того, банк «ГЛОБЭКС» сегодня практикует выдачу кредитов, не обеспеченных твердыми залогами, например оборудованием или недвижимостью. Для предприятий это несомненный плюс. Они не несут затрат на оценку и страхование предметов залога, а в качестве обеспечения по кредиту выступают права по контрактам с партнерами.

Предложения для крупного бизнеса принципиально отличаются от того, что банк предлагает предприятиям среднего и малого бизнеса?
– Практически нет. Единственное отличие – для крупного бизнеса нет никаких ограничений по сумме кредита, которая зависит только от достигнутых договоренностей и финансового состояния заемщика, и несколько иной уровень ставок.
Зачастую банки, видя убыток в официальной отчетности, отказывают предприятию в выдаче кредита. Мы же стараемся вникнуть в суть экономики клиента и обращать внимание на те моменты, которые позволяют объективно судить о способности компании своевременно погашать кредит. В частности, мы прекрасно понимаем, что, например, для ряда предприятий машиностроения получение квартальных убытков является плановым, тогда как по итогам года они, скорее всего, получат прибыль. И квартальный убыток в таком случае – не повод для отказа в выдаче кредита.

на правах рекламы

Поделиться:
Все новости компаний