Как ваша компания подготовилась к работе в 2015 году в измененных экономических условиях?
– Предвидя изменения экономической ситуации в России, мы заранее к ним подготовились. У нас есть опыт работы в условиях кризиса, мы уже проходили этот период и хорошо знаем, как действовать. С целью обеспечения строительства объектов в запланированные сроки сформирован резервный денежный фонд и уменьшена кредитная нагрузка. Наши обязательства перед клиентами будут выполняться в полном объеме, в этом нет сомнений.
С какими результатами пермский офис продаж закончил 2014 год?
– Прошлый год мы закончили с рекордными показателями продаж – выручка пермского филиала составила почти 2 млрд рублей.
Наметился ли у вас в компании спад продаж в январе-феврале по сравнению с декабрем и с январем-февралем прошлого года?
– Рынок строящегося жилья после всплеска в конце прошлого года вновь пришел в равновесие. Объемы продаж сегодня ниже, чем в декабре, сейчас они на уровне января-февраля 2014 года. Вполне объяснимо, что люди сегодня дольше принимают решение о покупке квартиры. Если раньше каждый четвертый клиент, посетивший офис продаж, заключал договор долевого участия, то сейчас – только каждый седьмой.
Какие механизмы задействуете для стимулирования продаж квартир?
– Введение рассрочки на год и более – это не только эффективный способ стимулирования продаж, но и попытка поддержать потребителя в кризис. Каждый покупатель – особенный. И мы стараемся подходить к каждому клиенту индивидуально, понять его ситуацию и предложить возможные решения. Кроме того, сейчас мы активно развиваем программу зачета вторичным жильем, делая ее максимально удобной и доступной для клиентов.
Почему делаете акцент на более лояльные условия по рассрочке, а не на скидочные акции?
– Для большинства людей скидки не делают приобретение квартир более доступным. Если раньше половина наших клиентов привлекали ипотечные средства для покупки квартиры, то сейчас их доля снизилась до 20%. Сейчас получить ипотеку стало сложнее. В первую очередь – из-за возросших процентов и ужесточения требований к заемщику. Поэтому застройщику необходимо идти навстречу покупателю, развивая рассрочку как альтернативу ипотеке.
Планирует ли компания приступить к новым проектам в 2015 году? Выбраны ли уже перспективные площадки для освоения? Какие?
– Мы активно рассматриваем новые площадки, анализируем. Сейчас есть несколько интересных предложений. Как только будет принято положительное решение, обязательно поделимся с читателями газеты Business Class.
Газета
23 февраля 2015, 13:20
Удобно и доступно
Алексей Терентьев, директор департамента продаж компании «ТАЛАН» в Перми, – об уверенности в завтрашнем дне, рекордах компании и альтернативе ипотеке.
Теги:
В Пермском крае подорожал бензин
24 апр
Депутат Сергей Матвеев временно возглавил Соликамск
24 апр
Поставки минеральных удобрений из России в ЕС достигли максимума с 2022 года
24 апр
Ледовый дворец спорта за 282 млн рублей построят в Пермском крае
24 апр
Пермь стала лидером по числу DDoS-атак в I квартале 2024 года
24 апр
Рабочая группа по СВО представила новые решения по мерам поддержки бойцов и их семей
24 апр
В России место работы меняют до трети сотрудников
24 апр
Российское подразделение Hugo Boss выкупит «Стокманн»
24 апр
В Перми на оптовом рынке «Гача» демонтировали торговые павильоны
24 апр
Канада позволила Airbus покупать титан у «ВСМПО-Ависма»
24 апр
Депутаты обсудили эффективность работы ТОС в Перми
24 апр
В Пермском крае продажи антибиотика «Амоксиклав» выросли в пять раз
24 апр
Мэр Соликамска ушел в отставку
24 апр
В Пермском крае выросло количество безработных
24 апр
Определены даты проведения форума «Дни пермского бизнеса» в 2024 году
24 апр
Московский холдинг Novikov Group запустит в Перми кофейню
24 апр
Стелу к 250-летию Перми на площади Гайдара могут убрать
24 апр
Максим Решетников: среднегодовой курс доллара превысит 100 рублей к 2026 году
24 апр
Аналитики назвали ТОП-6 вакансий в Пермском крае с зарплатой от 300 тыс. рублей
24 апр
Проведение выпускных в Перми подорожало в полтора раза
24 апр
Посуточная аренда жилья на майские праздники в Перми подорожала на 12 %
24 апр
Бизнес в Пермском крае увеличил продажи активов на 40 %
24 апр
Фильм про путешествие по Пермскому краю представят на международном конкурсе
24 апр
Средний чек в кафе и ресторанах Пермского края вырос на 8 %
24 апр
На проект реставрации одного из исторических корпусов «Завода Шпагина» выделили 42,6 млн рублей
24 апр
Губернатор Дмитрий Махонин обсудил с премьером Узбекистана сотрудничество по промкооперации
23 апр
Сеть ресторанов итальянской кухни откроет два летних кафе в Парке им. Горького
23 апр
Первая группа новобранцев весеннего призыва из Пермского края отправилась в войсковую часть
23 апр
У пермских депутатов возникли вопросы к расходам на благоустройство Мотовилихинского пруда
23 апр
В Пермском крае туристов оштрафовали на 348 тыс. рублей за нарушения в природных парках
23 апр
Филиал «ПМУ» — призер конкурса Минтруда РФ
24 апреля 2024, 16:00 149
Уральцы смогут дистанционно взять ипотеку на покупку жилья в других регионах
24 апреля 2024, 15:05 217
МегаФон импортозаместил связь для экстренных служб и бизнеса в Пермском крае
24 апреля 2024, 12:20 202
Филиал «Азот» провел арт-вечер в честь дня рождения
24 апреля 2024, 11:10 248
Вставить правила в колеса. В апреле изменятся правила ввоза автомобилей из стран ЕАЭС
08 апреля 2024, 07:00
Свыклись с ценами. В Перми после длительного спада восстановился спрос на пакетные туры
10 апреля 2024, 09:00
Счет, пожалуйста. На ресторанном рынке в Пермском крае наметились перемены
11 апреля 2024, 07:00
+7 (922) 371-30-28