Газета
 25 мая 2009, 13:20   3473

Из рук в руки

Из рук в руки
Около трети россиян не знают о существовании услуги trade in, но в условиях финансового кризиса автосалоны возлагают надежду именно на trade in.
Автор: Кирилл Перов

Согласно данным последнего всероссийского опроса общественного мнения, проведенного компанией Nielsen, число тех, кто решил отложить покупку автомобиля на период больше чем на три года, увеличилось с 19 % (опрос октября 2008 года) до 27 % (март 2009 года). В автосалонах полагают, что одним из способов возвращения клиентов станет развитие услуги trade in.

По словам исполнительного директора Ассоциации автопроизводителей России Алексея Сереженькина, за последние полгода интерес к trade in заметно возрос – более чем на 25 %. По данным «bc», сегодня на рынке Прикамья эту услугу представляют более десяти автосалонов, эксперты с уверенностью говорят о насыщенности рынка. Руководитель направления «Автомобили с пробегом» компании «Уралавтоимпорт» Евгений Мельчаков отмечает: «Рынок подержанных автомобилей в Перми можно считать насыщенным, и таким он является уже несколько лет. Предложение превышает спрос, потребитель может найти любой автомобиль с пробегом, соответствующий всем его требованиям, в достаточно короткий срок».

Дмитрий Смирнов, маркетолог торговой площадки «Оками. Автомобили с пробегом» (Екатеринбург):

– Сегодня любой крупный игрок предоставляет услугу trade in. И связано это в первую очередь с тем, что многие попросту не в состоянии приобрести новый автомобиль. А при наличии trade in такая возможность появляется.

Г-н Смирнов полагает, что времена авторынков постепенно проходят. «Мы начинаем переходить на цивилизованную перепродажу автомобилей – без перекупщиков, которые за копейки приобретают машины и таким образом зарабатывают деньги. Сегодня покупка подержанного автомобиля стала более цивилизованной – в условиях салона, со всеми гарантиями», – пояснил собеседник «bc».

Схемы покупки. Автоцентры предоставляют довольно большой спектр услуг при покупке автомобиля с пробегом. По данным компании «Уралавтоимпорт», клиент может сдать свой старый автомобиль в зачет нового или другого автомобиля с пробегом, который есть в наличии (при этом цена выкупа составляет 80 % от его рыночной стоимости). Помимо этого покупателю предоставляется возможность приобрести автомобиль в кредит. «Также клиент может поставить автомобиль на комиссионную продажу на площадке trade in. Мы предоставляем услугу срочного выкупа автомобилей, в том числе и кредитных», – рассказывает Евгений Мельчаков.

Ассортимент. Благодаря большому количеству игроков на рынке купить сегодня можно практически любой понравившийся автомобиль, который будет соответствовать любым запросам клиента – цена, качество, год и так далее. Выбор в салонах trade in достаточно разно-образный. К примеру, только один «Уралавтоимпорт» предлагает на выбор более 150 автомобилей всех ценовых сегментов.

Зачастую сдать автомобиль в trade in не составляет никакого труда – большинство автомобилей примет любой салон. Однако есть и та категория транспорта, которая не попадет в продажу ни на каких условиях. Как объяснил Евгений Мельчаков, автосалоны не принимают на продажу машины с серьезными повреждениями после ДТП, а также автомобили с неизвестной юридической историей и с правым рулем. Дмитрий Смирнов добавляет: «При покупке подержанного транспортного средства в салоне клиенту дается гарантия, что он приобретает качественный товар, чего нельзя сказать об авторынках. В любом уважаемом себя автосалоне все автомобили с пробегом проходят качественную предпродажную подготовку».

Если говорить о популярности тех или иных сегментов автомобилей, то эксперты «bc» по-разному смотрят на ситуацию. Алексей Сереженькин полагает, что сегодня наибольшей популярностью пользуются автомобили эконом-класса, с ним соглашается представитель компании «Уралавтоимпорт»: «В последнее время наиболее востребованы новые авто класса С. Это Ford Focus, Nissan Almera и Mitsubishi Lances». С этими данными не согласен Дмитрий Смирнов: «Только самые дорогие марки могут похвастаться серьезно развитыми продажами trade in: бизнес- и премиум-класс покупают чаще, чем дешевые машины. Дело в том, что эконом-класс быстро дешевеет после продажи, и продавать его обратно автосалону невыгодно».

Эксперты единогласно утверждают, что услуга trade in – это цивилизованная разновидность отживающее свое авторынков, где покупателю не предоставлялось никаких гарантий. Преимущество салонной покупки подержанного автомобиля налицо.

Евгений Мельчаков:

– В салонах trade in клиент получает в первую очередь гарантию юридической чистоты автомобиля и полную безопасность совершаемой сделки, что не всегда дает покупка авто у частного лица или на рынках. Также в салонах trade in все автомобили проходят техническую диагностику, и клиент получает абсолютно полную информацию о состоянии автомобиля.

Комфортные условия и быстрота оформления документов, возможность взять кредит и застраховать авто непосредственно в автосалоне также являются большими преимуществами покупки автомобиля в салонах trade in.

Кроме этого, эксперты уверяют, что ни на одном авторынке покупатель не найдет столь широкого выбора подер-жанных автомобилей.

Представители авторынков Перми смотрят на ситуацию несколько иначе: «По-прежнему самый широкий ассортимент предоставляют именно авторынки «Камская долина», «Нагорный». Но мы понимаем, что приходится переходить на новый формат реализации автомобилей с пробегом, и начнем делать это в ближайшее время. Наше главное преимущество – цена, за счет этого показателя мы конкурируем с салонами», – пояснил руководитель одного из авторынков Перми, пожелавший остаться неизвестным.

Перспективы развития trade in в Перми. Дилеры по-разному смотрят на перспективы развития данного сегмента. Одни уверены, что бизнес рентабелен, другие уверены в обратном. Дмитрий Смирнов отмечает, что сегодня продажи автомобилей с пробегом для автосалонов направлены не просто на получение дополнительного дохода компании, а на увеличение базы клиентов собственных сервисных центров. «Зачастую салоны trade in принимают автомобили тех марок, которыми и занимаются в основной своей массе. Так, например, у салонов есть гарантия, что потенциальный покупатель быстрее найдет необходимый ему автомобиль. Да и самим владельцам салонов невыгодно продавать «чужие» марки, сервиса под которые у них нет», – считает эксперт. По оценкам Дмитрия Смирнова, в последнее время услуга trade in применяется все чаще: она стала доступнее и сегодня представлена практически у всех крупных автодилеров.

По мнению аналитиков, уже в ближайшее время в Прикамье могут появиться центры, занимающиеся непосредственно только продажей б/у автомобилей. «Автобренды поделены уже давно, – говорит г-н Смирнов, – и организовать что-то новое становится проблематичным, поэтому все чаще и чаще автодилеры обращают внимание на рынок подержанных автомобилей». По прогнозам экспертов, уже в ближайшем будущем количество автосалонов trade in будет расширяться.

Справка «bc»

trade in – обмен старого автомобиля на новый с доплатой или без нее (в зависимости от стоимости машины и других факторов).

Справка «bc»

В России неофициально действует «немецкая» система оценки автомобиля: минус 20 % после первого года эксплуатации, дальше вычитается по 15 % от стоимости за каждый год минус пробег. Для автомобилей премиум-класса эта система выглядит следующим образом: 30 % за первый год эксплуатации и дальше по 10 %.

Сами дилеры уверяют, что оценивается машина в первую очередь по состоянию. Чем лучше сохранился автомобиль, тем меньше клиент потеряет в цене. Статистика по данным газеты из рук в руки Уфа, газета из рук в руки, где вы сможете купить продать авто и другую технику.

Из рук в руки

Поделиться:
Главные новости
Все новости компаний